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互动广告试水电商,将成为电商增长新引擎




10月份还未过完,“双11”的场子就已经热了起来,电商巨头对流量与客户的争夺提前进入白热化阶段。

对于电商来说,增量难寻已经是不争的事实,沐鸣登录网站如何在激烈的角逐中快速完成转化,成为行业关注的焦点。

有问题就有策略,走在营销最前端的电商给出了更多玩法。

在获客方面,拼多多利用社交裂变不到三年上市敲钟之后,社交被电商平台寄托了希望;而在另一面,阿里、京东、苏宁易购等巨头瞄准了下沉市场,以期得到新的增长。

这背后,任何一家的增长都离不开精准的营销。在市场上,兑吧集团旗下成立三年的互动广告平台推啊,以强运营、高转化的优势,成为了电商平台打开市场的助力引擎。

后流量时代,电商营销转变

兑吧集团CMO兼推啊互动广告总裁朱江波,在电博会锌财经分论坛上分享了三个趋势:

在和电商客户的合作过程中,推啊互动广告平台感受到电商客户的营销策略发生了显著的变化。

第一,是营销目标在逐步转移:现在ROI(投资回报率)成为新的考核标准,意味着市场逐渐成熟;

第二,是营销形式的变化:营销方式更加互动化、社交化,在提升用户体验的过程中提高广告转化率;

第三,是营销对象人群的变化:聚焦下沉市场,下沉市场人口基数庞大是新的增长量。

互动广告强运营高转化 与电商“意外契合”

在成立之初,推啊只是去寻找有推广预算、品牌影响力较大的头部平台以及商家做CPS(销售计费)合作。

但是在一步步探索的过程中,却发现互动广告与电商平台意外地相契合。

契合一:互动广告直接通过发放权益促成电商订单

在与京东年货节的合作中,推啊设计了“惊喜弹珠机”但小游戏,用户可以通过玩小游戏领取与京东活动相关联的小礼物,比如发放现金红包和折扣券等,并通过小游戏将流量导入到京东,精准实现提高ROI的目标。

契合二:多元化的流量场景架构和丰富的下沉市场流量

面对瞬息万变的电商行业,互动广告也需要作出改变。

对于推啊来说,所要做的改变有两点:为广告主找更合适的流量,以及营造合适的电商场景,把产品链和转化链条打造得更自然。

契合三:互动广告兼具互动传播和鼓励效果

“寻找更匹配的流量,设计更匹配的场景,沐鸣登录网址最后在研究转化链路上做优化”朱江波说。

而互动形式的运营,正是在转化链路上最需要精细优化的“点”。在如何根据电商场景的产品卖点、目标人群等特性设计奖励和传播形式上,推啊有着自已成熟的运营经验。

但是毋庸置疑的是,互动广告已经成为电商平台的新一个增长引擎。
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